کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش – محسن نظری

 کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش به کوشش آندریاس هینتر هوبر و استفان ام. لیوزو دقیقاً همان ابزاری است که به جنگِ همیشگی بین تیم بازاریابی و تیم فروش پایان می‌دهد. این اثر که جلد دهم از مجموعه تخصصی “مدیریت قیمت” محسوب می‌شود، با ترجمه دقیق محسن نظری، به یکی از چالش‌ برانگیزترین مباحث مدیریت می‌ پردازد.

موضوع اصلی کتاب ایجاد هماهنگی بین استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری شرکت و عملکرد واقعی فروشندگان در کف بازار است؛ در واقع شما با مطالعه این کتاب چاپ شده از نشر نگاه دانش یاد می‌ گیرید که چطور به نیروی فروش خود آموزش و انگیزه بدهید تا به جای تخفیف دادن‌های بی‌ مورد، روی ارزش کالا پافشاری کنند و سودآوری سازمان را به حداکثر برسانند.

مخاطب اصلی این کتاب چه کسانی هستند؟

مدیران فروش، مدیران بازاریابی، سرپرستان تیم‌ های فروش میدانی و مدیران عاملی که می‌ خواهند سود خالص شرکتشان را افزایش دهند.

چرا هماهنگی بین قیمت‌ گذاری و نیروی فروش اهمیت دارد؟

چون اگر بهترین استراتژی قیمت‌ گذاری را هم داشته باشید، ولی فروشنده شما نتواند در مذاکره از آن دفاع کند و مدام تخفیف بدهد، سود شرکت از بین می‌ رود. این کتاب این مشکل را حل می‌ کند.

معرفی سرفصل های کتاب:

1. مدیریت استعداد در قیمت گذاری
2. مهارت های قیمت گذاری
3. سازماندهی وظیفه قیمت گذاری
4. مدیریت مسیر شغلی در قیمت گذاری
5. مشاغل موجود در مشاوره قیمت گذاری و نرم افزار ها درآن