کتاب تحلیل گری قیمت گذاری – محسن نظری

کتاب «تحلیل‌ گری قیمت‌ گذاری: مدل‌ ها و روش‌ های کمی پیشرفته برای قیمت‌ گذاری محصول» نوشته والتر آر. پاچ کوفسکی، بیست و یکمین جلد از مجموعه معتبر مدیریت قیمت است که به همت دکتر محسن نظری (دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه تهران) و امیرسالار ونکی به فارسی برگردانده شده است. در دنیای رقابتی امروز، قیمت‌ گذاری دیگر صرفاً یک تصمیم شهودی نیست، بلکه دانشی مبتنی بر تحلیل داده‌ هاست. این کتاب منتشر شده در نشر نگاه دانش، دقیقاً بر روی همین نقطه تمرکز کرده و با ارائه مدل‌ های کمی پیشرفته، به مدیران و تحلیل‌ گران کمک می‌ کند تا رفتار مشتریان را در مواجهه با قیمت‌ های مختلف پیش‌ بینی کنند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران بازاریابی و فروش: برای تدوین استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری علمی
• تحلیل‌ گران داده: جهت آشنایی با جنبه‌ های اقتصادی تحلیل داده‌ ها
• دانشجویان مدیریت و اقتصاد: به عنوان منبع دروس استراتژی قیمت‌ گذاری و بازاریابی کمی
• صاحبان کسب‌ وکارهای بزرگ: برای بهینه‌ سازی سودآوری از طریق بخش‌ بندی دقیق بازار

معرفی سرفصل های کتاب:

1. مقدمه
2. زمینه و مفاهیم کشش
3. کشش ها و کاربرد آن ها در قیمت گذاری
4. تحلیل متقارن
5. مدل های انتخاب گسسته
6. مدل های MAXDIFF
7. سایر روش های بیان کننده اولویت های ترجیح بیان شده
8. بخش بندی قیمت
9. بخش بندی قیمت مدل های پایه ای
10. بخش بندی قیمت دل های پیشرفته
11. کلان داده ها و مدل های اقتصادسنجی
12. کار با کلان داده ها
13. مدل های قیمت گذاری کلان داده ها
14. کلان داده ها و قیمت های غیرخطی