کتاب قیمت گذاری بنگاه به دولت – محسن نظری

کتاب «قیمت‌ گذاری بنگاه به دولت: بهترین روش‌ ها در راهبردهای قیمت‌ گذاری بنگاه به دولت» اثر استفان ام. لیوزو، جلد بیستم از مجموعه ارزشمند مدیریت قیمت است که توسط دکتر محسن نظری، به فارسی برگردانده شده است. معامله با دولت قواعد بازی کاملاً متفاوتی نسبت به بازارهای مصرفی یا شرکتی دارد. در این حوزه، پیچیدگی‌ های قانونی، فرآیندهای طولانی مناقصه و نظارت‌های دقیق وجود دارد که قیمت‌ گذاری را به یک هنر و علم پیچیده تبدیل می‌ کند.

لیوزو در این کتاب به مدیران کمک می‌ کند تا از تله کمترین قیمت برای برنده شدن رها شوند و به سمت قیمت‌ گذاری مبتنی بر ارزش حرکت کنند. نویسنده با بررسی مفاهیمی همچون نوآوری در قیمت‌ ها و چگونگی خلق قیمت برنده، نشان می‌ دهد که چگونه می‌ توان حتی در محیط‌ های تحت نظارت دولتی نیز سودآوری را بهینه کرد. این کتاب فرآیندهای خرید دولتی را کالبدشکافی کرده و استراتژی‌ هایی را ارائه می‌دهد که به بنگاه‌ های اقتصادی اجازه می‌ دهد ارزش پیشنهادی خود را به درستی به تصمیم‌ گیرندگان بخش عمومی منتقل کنند.

معرفی سرفصل های کتاب:

1: قیمت گذاری

2: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

3: قیمت برنده

4: نوآوری در قیمت ها