کتاب روانشناسی قیمت گذاری – محسن نظری

کتاب «روانشناسی قیمت‌ گذاری» اثر دکتر مارکوس هوسمان، نوزدهمین جلد از مجموعه تخصصی مدیریت قیمت است که توسط دکتر محسن نظری، ترجمه شده است. این کتاب به بررسی حوزه‌ ای می‌ پردازد که در آن اقتصاد با علوم اعصاب و روانشناسی تلاقی می‌ کند. واقعیت این است که مشتریان همیشه منطقی تصمیم نمی‌ گیرند؛ آن‌ها تحت تأثیر عواملی قرار می‌ گیرند که شاید در ظاهر بی‌ اهمیت به نظر برسد، اما در عمل، تعیین‌ کننده برنده یا بازنده بودن یک معامله است.

در این کتاب، نویسنده با تکیه بر تحقیقات علمی، مفاهیم عجیبی مانند اثر تاریخ تولد در قیمت‌گذاری، اثر هجا و حتی اثر ویرگول را بررسی می‌ کند. شما یاد می‌ گیرید که چگونه طراحی آوایی قیمت یا میزان دقت اعداد می‌ تواند بر ادراک مشتری از منصفانه بودن قیمت تأثیر بگذارد. همچنین مباحثی چون اثر قیمت صفر که یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی است، به تفصیل شرح داده شده است. این کتاب به شما ابزارهایی می‌ دهد تا قیمت‌ های خود را نه بر اساس حدس و گمان، بلکه بر اساس ساختار عملکرد مغز انسان طراحی کنید.

معرفی سرفصل های کتاب:

1: اثر قیمت گرد شده

2: اثر دقت قیمت

3: طراحی اعداد

4: اثر قیمت متقارن

5: اثر تاریخ تولد

6: قیمت‌های خرافی

7: اثر قیمت صفر

8: اثر سهولت محاسبه

9: قیمت‌گذاری اهمیت دارد

9: اثر اختلاف قیمت کم

10: طراحی آوای

11:  اثر هجا

12: اثر ویرگول

13: قیمت‌گذاری روانشناختی اهمیت دارد

14: اثر سنت‌ها