کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری – محسن نظری

کتاب اجرای استراتژی قیمت‌گذاری: تبدیل استراتژی به دستاورد تالیف آندریاس هینتر هوپر و استفان ام. لیوزو، هفدهمین جلد از مجموعه تخصصی «مدیریت قیمت» است که توسط دکتر محسن نظری، ترجمه شده است. بسیاری از سازمان‌ ها استراتژی‌ های هوشمندانه‌ ای طراحی می‌کنند، اما در مرحله اجرا با مقاومت بدنه سازمان یا ناتوانی نیروی فروش مواجه می‌ شوند. این کتاب دقیقاً برای پر کردن این شکاف نوشته شده است.

نویسندگان در این اثر، بر اهمیت «همسو سازی سازمانی» تأکید دارند و نقش حیاتی دو بازوی اصلی یعنی نیروی فروش و واحد بازاریابی را در پیاده‌ سازی قیمت‌ ها کالبدشکافی می‌کنند. شما در این کتاب می‌ آموزید که چگونه قیمت‌ گذاری را از یک تصمیم دفتری به یک فرهنگ سازمانی تبدیل کنید تا در معاملات پیچیده، برنده میدان باشید. این کتاب فراتر از تئوری، به شما ابزارهای اجرایی می‌دهد تا مطمئن شوید ارزش محصول شما به درستی به مشتری منتقل شده و قیمت نهایی، بازتاب‌ دهنده واقعی این ارزش است.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

_ مدیران عامل و مدیران ارشد: برای درک چگونگی هدایت سازمان به سمت سودآوری

_ مدیران فروش و سرپرستان تیم فروش: جهت آموزش تیم برای مواجهه با چالش‌های قیمتی مشتریان

_ مدیران بازاریابی (Marketing Managers): برای همسو کردن کمپین‌ها با استراتژی‌های قیمتی

_ دانشجویان و پژوهشگران مدیریت: به عنوان یک منبع تخصصی در حوزه مدیریت استراتژیک قیم

معرفی سرفصل های کتاب:

1. مقدمه
2. همسو سازی سازمان حول اجرای استراتژی قیمت گذاری
3. اجرای استراتژی قیمت گذاری ،نقش نیروی فروش
4. اجرای استراتژی قیمت گذاری،نقش بازاریابی
5. اجرای استراتژی های قیمت گذاری برنده در معاملات