کتاب مدیریت سودآوری و قیمت گذاری – محسن نظری

کتاب «مدیریت سودآوری و قیمت‌گذاری: راهنمای کاربردی برای رهبران کسب‌وکار» نوشته تیمی از برجسته‌ ترین مشاوران قیمت‌ گذاری دنیا جولی ام. میهان، مایکل جی. سایمونتو، لاری مونتان و کریستوفر ای. گودین است که توسط محسن نظری، به فارسی ترجمه شده و منتشر شده در نشر نگاه دانش است. این اثر که جلد 16 از مجموعه مدیریت قیمت است، با این پیش‌ فرض آغاز می‌ شود که قیمت‌گذاری، قوی‌ ترین اهرم برای بهبود سودآوری یک شرکت است، اما اغلب توسط مدیران نادیده گرفته می‌شود.

این کتاب فراتر از تئوری‌های دانشگاهی، به فرآیند «عیب‌یابی سودآوری» می‌پ ردازد و به مدیران یاد می‌ دهد چگونه نقاط ضعف سیستم فعلی خود را شناسایی کنند. نویسندگان کتاب که از شرکای ارشد موسسه مشاوره معروف دِلوییت هستند، تجربیات عملی خود را در زمینه‌ تحلیل داده‌ های بزرگ، به‌ کارگیری تکنولوژی‌ های قیمت‌ گذاری، همسوسازی ساختار حاکمیت سازمانی و حتی تعامل با قوانین مالیاتی به اشتراک گذاشته‌ اند. ضمیمه پایانی کتاب نیز به یکی از سخت‌ترین چالش‌های بازاریابی پاسخ می‌ دهد: ارزش چیست و چرا اندازه‌گیری آن تا این حد دشوار است.

 این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

_  مدیران ارشد و مدیران مالی (CFOs): برای کنترل دقیق‌ تر سودآوری و بهینه‌ سازی حاشیه سود شرکت

_ مدیران بازاریابی و توسعه بازار: جهت طراحی استراتژی‌ های ارزش‌ محور

_ تحلیل‌ گران داده و متخصصان قیمت‌ گذاری: برای یادگیری ابزارهای تحلیل پیشرفته

_ دانشجویان MBA و مدیریت اجرایی: به عنوان یک راهنمای عملیاتی و مطالعه موردی در دنیای واقعی

معرفی سرفصل های کتاب:

1: معرفی مدیریت سودآوری و قیمت‌گذاری

2: عیب‌یابی در سودآوری و اجرای قیمت‌گذاری

3: توسعه استراتژی قیمت‌گذاری اثربخش

4: اجرای قیمت‌گذاری

5: تجزیه‌وتحلیل‌های پیشرفته و تعیین قیمت

6: دستیابی به هم‌راستایی و حکمرانی سازمانی مؤثر

7: مدیریت داده‌ها و تکنولوژی قیمت‌گذاری

8: ادغام سیاست‌های مالیاتی و تنظیم مقررات با استراتژی قیمت‌گذاری

9: قیمت‌گذاری به‌عنوان مزیت رقابتی پایدار

ضمیمه: ارزش چیست و چرا اندازه‌گیری آن بسیار دشوار است؟