کتاب فروش در بحران – جب بلانت

کتاب «فروش در بحران» نوشته جب بلانت، یکی از پرفروش‌ ترین نویسندگان حوزه فروش، پاسخی است به نیاز حیاتی کسب‌ وکارهایی که با رکود، تورم و نوسانات بازار دست‌وپنجه نرم می‌کنند. این کتاب که توسط دکتر امین اسداللهی و الهام چیذری به فارسی برگردانده شده، توسط انتشارات کتاب مهربان به بازار عرضه شده است.

چرا در زمان بحران به این کتاب نیاز دارید؟

در زمان‌ های بحرانی، مشتریان محتاط می‌شوند، بودجه‌ ها منقبض می‌ گردد و ترس بر بازار حاکم می‌ شود. جب بلانت معتقد است که بحران به معنای توقف فروش نیست، بلکه به معنای تغییر قواعد بازی است. او در این اثر، 55 راهکار کوتاه، مستقیم و اثرگذار را ارائه می‌ دهد که به شما کمک می‌ کند در اوج تلاطم‌ های اقتصادی، همچنان قراردادهای خود را ببندید.

راهکار فروش برای عبور از شرایط بحران:

کتاب به شما می‌ آموزد که بحران‌ ها در واقع فرصتی برای غربالگری فروشندگان هستند. فروشندگان ضعیف از بازار خارج می‌ شوند و کسانی که این 55 تکنیک را به کار می‌ بندند، سهم بازار رقبای خود را تصاحب می‌ کنند. تمرکز اصلی کتاب بر مدیریت قیف فروش، قدرت نفوذ کلام و استقامت در پیگیری است.

این کتاب برای چه کسانی حیاتی است؟

_ مدیران فروش و بازاریابی: برای بازسازی استراتژی تیم در زمان رکود

_ فروشندگان حضوری و تلفنی: جهت یادگیری نحوه متقاعدسازی مشتریان سخت‌ گیر

_ صاحبان کسب‌وکار: برای نجات بیزنس از تلاطم‌ های اقتصادی و حفظ جریان نقدینگی

_ ویزیتورهای علمی و تجاری: که با مقاومت شدید مشتریان در خرید مواجه هستند