کتاب اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران اثری از محمدحسین غوثی، و توسط نشر بازاریابی به چاپ رسیده است. این کتاب شامل 6 فصل به شرح زیر می باشد:
- فصل اول: خصوصیات یم مذاکره کننده
- فصل دوم: آشنایی با مذاکره
- فصل سوم: انواع مذاکره
- فصل چهارم: انواع مذاکره (2)
- فصل پنجم: انواع شخصیت مذاکره کننده
- فصل ششم: آداب، و دامهای مذاکره
توضیحاتی مفید درباره کتاب حاضر:
یکی از تعاریفی که در مورد انسان به کرات گفته می شود، این است که انسان مخلوقی است ناطق و اجتماعی. لازمه ی زندگی اجتماعی، برقراری و حفظ ارتباط با دیگران این است که تمام نیازهای انسان، اعم از مادی و معنوی، برای ادامه ی حیات و بقای نسل، امنیت، تأمین معاش، آسایش زندگی، رفاه اقتصادی، افزایش آگاهی، رفاه اجتماعی، بالا بردن سطح زندگی و برخورداری از دستاوردهای ناشی از کار، تخصص، و پیشرفتهای علمی و تکنولوژی دیگران، به وسیله ی اشخاص دیگر، اعم از اشخاص ظبیعی و حقوقی تأمین و برطرف می شود.
یکی از روش های رایج مذاکراتی، پیش شرط گذاشتن است. باید دانست با قبول هر پیش شرطی، شرط دیگری در راه خواهد بود. از این رو باید دانست که قبول پیش شرط به هیچ وجه کاری حرفه ای نیست. از طرفی دیگر به منظور مقابله با این روش باید بپرسیم در صورت قبول کردن یا قبول نکردن پیش شرط، چه اتفاقی می افتد.
در یک میز مذاکره حرفه ای، به غیر از آب معدنی یا یک پارچ آب و لیوان، نوشیدنی و خوراکی دیگری نباید موجود باشد. در صورت تمایل به پذیرایی، میتوان گوشه ی اتاق را به منظور چیدن خوراکیها و پذیرایی اختصاص داد.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.