کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای – برایان تریسی – حسین صفرزاده

کتاب «اصول و مبانی فروش حرفه‌ ای» اثر نویسنده و سخنران انگیزشی برجسته جهان، برایان تریسی است که به قلم شیوای حسین صفرزاده و رضا عبدالحسین‌ زاده ترجمه شده و توسط انتشارات کتاب مهربان به بازار عرضه شده است. تریسی در این کتاب تجربیات دهه‌ ها مشاوره و آموزش به هزاران شرکت و فروشنده موفق در سراسر دنیا را خلاصه کرده است. حضور دکتر صفرزاده به عنوان یک چهره علمی و دانشگاهی در تیم ترجمه باعث شده تا مفاهیم کاربردی کتاب با زبانی دقیق، اصولی و منطبق بر نیازهای بازار کار ایران بومی‌ سازی شود تا هم برای دانشجویان مدیریت بازرگانی و هم برای فعالان بازار کاملاً ملموس و قابل استفاده باشد.

این کتاب برای چه کسانی یک ضرورت آموزشی است؟

_ فروشندگان، ویزیتورها و کارشناسان فروش

_ مدیران فروش و سرپرستان تیم‌ های بازاریابی

_ صاحبان کسب‌وکار، کارآفرینان و مدیران استارتاپ‌ ها

_ دانشجویان رشته‌ های مدیریت بازرگانی، MBA و مهندسی صنایع

معرفی سرفصل های کتاب:

1: روانشناسی فروش

2: توسعه قدرت شخصی

3: برنامه ریززی استراتژیک برای فروشندگان حرفه ای

4: ماهیت فروش

5: حرفه فروش

6: ایجاد انگیزه برای خرید

7: تاثیرگذاری در تصمیم خرید مشتریان

8: جذب مشتریان

9: فروش موثر

10: اتمام فروش ، آخرین مرحله فروش